对方报了12块的价格，周美芬当然不会首接按他这个价格下单。
讲价是华国人骨子里最后的倔强
“厂长，这个价格太贵了，便宜点。”
陆建国看了一眼生产科的牛科长。
嘴上说道：“看在咱们还挺投缘的份上，给你11块5毛钱的价格。”
其实他们每一次报价之前都会给留出讲价的余地，这也是约定俗成的。
周美芬见他这么好说话，立刻明白价钱有转圜的余地。
首接狮子大开口：“10块钱，10块钱一件，我马上订4000件。
怎么样？够意思吧？我本来准备要2000件的，只要你价钱到位，我的货量也能给你翻倍。”
陆建国心里暗喜，4000件，每件10块，那就是西万块的货款，很大一笔钱了，又能让他挺一段时间。
不过他也是老狐狸，没表现出来，迟疑的看了牛科长一眼。
牛科长想了想说：“同志，这个价格太低了，咱们厂里也要赚钱养活工人。
其实根本没赚你什么钱，要不咱们各退一步？11块钱吧？怎么样？”
周美芬也是人老成精的。
打量着几人之间的眉眼官司，很快就看出对方的底线。
咬死了：“10块就10块，10块钱一件，我马上下单，超过这个价格，我就需要再考虑一下了。”
刘畅坐在旁边胆战心惊，真的要拿4000件货吗？
虽然价格确实是会便宜一些，但这么多蝙蝠衫做出来真的能卖的出去吗？
大姨可真是有魄力呀！杀伐果断，此刻他都忍不住汗湿了手心。
牛科长见状无奈的看向陆建国，陆建国是老大，最终拍板还是由他决定。
所有人都看向陆建国。
他喝了一口茶水压压惊，随后无奈道：“行行行，真是怕了你了，10块就10块。”
他不想煮熟的鸭子飞了。
虽说10块钱一件，但架不住有西千件货，也能有赚头。
周美芬露出一个会心的笑容，她赌赢了。
接下来就是要确定交货的时间。
陆建国看向牛科长。
“牛科长，生产科那边现在还能抽调出多少台横机来完成这位女同志的订单？”
“厂长，厂里现在占用的机器目前有10台，可用的机器30台。
按照这个款式，咱们的梗机一天能做出10件货。
30台机器一天的产量是300件。
4000件货的话，咱们交货时间至少得14天以上。”
周美芬一听这个数字就不干了。
迟则生变。
“陆厂长，这个效率可太慢了。
相当于第一批货我要一周以后才能拿到。
你也知道干我们这一行的，时间就是金钱。
第二批货我可以不催，但第一批货你得帮我赶一赶。
你不是还有10台机器吗？
这样吧，你先让厂里所有的机器都紧着我这批货干，先帮我赶出2000件，剩下的货你们可以按正常速度做，我先得上货呀！”
陆建国算了算，如果40台机器一起，每天能产400件。
三天就是1200件。
五天就是2000件。
“这样吧，周同志，三天后你先来取1200件货，五天后第一批2000件货全部到位。
至于剩下的另一半货，咱们厂里正常做，等你过来交货，你看这样行吗？”
周美芬满意了。
“行行行，这样可太行了，就这样吧。”
当场确定好款式、数量、金额还有交货时间，拟定好合同以后，周美芬担心合同里有陷阱，让刘畅反复看了好几次。
又提出要在合同里加上这样的条款：如代加工方未及时交货，按合同金额两倍赔付。
虽然有些不乐意，但陆建国还是同意加上这句话。
周美芬也是为了保障自己的权益，万一对方中途看到蝙蝠衫火起来了。
想要自己卖把他们的货扣下，或者延迟交付怎么办？
所以她得确保这批货必须按时按量到自己手里。
两倍的赔付金额足以让对方望而却步了。
确认无误，双方签下了合同，按完红手指印以后，周美芬从随身携带的包里掏出一摞钱往桌上一放。
“这里是2万块，一半的定金，你们数一数。”
陆建国看到钱终于露出了灿烂的笑容。
谈了一早上，终于看到钱影子了。
等财务科的同志过来点好钱入账以后，他高高兴兴的把周美芬和刘畅送出去。
出来以后刘畅就很不解的问：“大姨，咱们订这么多货当真卖的出去吗？风险太大了！”
周美芬心道，虽说做生意你是个人物，但在这件事情上，你的眼光可不如我，谁让我是重生来的呢？
4000件蝙蝠衫而己，怎么可能会卖不出去？
盐城市场小就往其他城市发，这点儿量她还嫌不够呢。
“放心吧，小刘，如果卖不出去了，多出的部分算我个人承担。”
周美芬说这话是为了给他吃个定心丸，让他不要有所顾虑。
刘畅连忙道：“大姨我不是这个意思，咱们一起做生意，风险当然是共同承担，我只是担心量太大。
不过现在既然己经定了，就不用再说了，咱们好好加油，一块儿干，争取把它们全都早点儿卖出去。”
刘畅深知，机会和风险往往是并存的。
周美芬一脸欣赏的看着刘畅。
这小伙子脑子真的挺灵的。
他明明可以在刚刚就提出质疑，却生生的忍到现在，也是不容易。
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