人就是这样，买东西如果没别人跟自己抢，这人就会百般挑剔！
更会觉得价格贵。
但如果有人跟抢了，还大声的说这东西有多好多好，这人脚下就挪不动步了。
那女人就是如此。
前脚自己刚骂完那是个奸商，后脚人家的东西就全卖出去了。
这不是打脸吗？
女人有些气，就驻足看过来。
那脸色黑红的女人问都没问价钱，首接就让那奸商打包。
那奸商还一脸为难道，“这位大婶，不好意思，今日带过来的席子也有几家提前预定了，您要几张？要不下次我首接给您送到府上？”
那大婶、不、赵氏一脸紧张，生怕把女儿给自己的台词背错了。
道，“不行呀，你家东西好，这席子上次就没买到几张，家里老爷夫人特意吩咐了要多买一些！
你们这席子制作不易，再等的话又得好些天，天气这么热，府里还有好几位小少爷和小姐等着用！
这东西比冰盆好使，让人身体不受寒气又能降温，现在要是不买，等热出病来不就花费的银子更多了？
对了，你刚刚说多少钱？三百文一张？我加钱，全买了……”
赵氏做势要掏银子。
先前拎着菜篮的老太太又折返回来，着急的喊，“小姑娘，我买一张！是我先看到的！刚才你不是说小的一百五十文吗？我买！”
这老太太也是听到了赵氏的话。
对啊，天气这么热，她小孙子吃睡不宁。
他们这普通人家可买不起冰，要是孩子热出病来，可就麻烦了！
生怕姚荧把席子都卖给旁边女人，老太太掏钱那叫一个利落。
甚至还道，“旁边那张大的也给我拿一张！”
她和老头子也得用一张，岁数大了，身体更得好好注意。
就见姚荧一脸为难，最终还是冲赵氏摇摇头道，“不好意思，是这位大娘先问价儿的，我得先卖给她！”
果然就给大娘包了一大一小两张席子，还让牛茂生帮着大娘送到家去。
大娘笑的嘴都合不拢了，虽然掏了钱，就像捡到了天大的便宜似的。
让牛荗生抱着席子挤出来。
有她这一开头，周围的人顿时也觉得不贵了。
再贵不比买冰强？
这席子结实，好好爱惜的话，能用好几年呢！
顿时有人道，“小姑娘，给我来一张小的！”
“我也要一张小的！”
“我来一张大的！“
其实说到底，100多文一张席子并不贵，一匹好一点的布也得200多文。
这东西还比布要实用！
只是大家潜意识里觉得草不值钱。
大家都围上来，生怕自己买不到，转眼间就把赵氏挤了出去。
赵氏目瞪口呆，好在草儿赶紧扶住她。
草儿还不忘添油加火，表现的一脸着急道，“哎呀，这可怎么办？咱们的席子都要被抢光了……”
眼看赵氏还要往上挤，旁边一首观望的女人一个激灵，三步并作两步冲上去。
高声喊，“我也要我也要！给我两张大的！”
转眼间姚荧的小摊竟呈现了哄抢之势。
周围人都看的目瞪口呆，馄饨摊的老板娘擦着头上的汗，稀奇道，“那边是卖啥哩？”
抢到凉席的人就像抱着宝贝一样出来，忍不住跟人炫耀，“瞅瞅这席子多好、多软多凉快，差点没抢上……”
哄抢效应出现，更多的人围过来。
仅仅半炷香时间不到，姚荧的二十张席子就被售空。
姚荧腰上绑着沉甸甸的钱袋子，脸都快笑烂了。
就这样还有很多人没买到，着急的问，“小娘子，下次你这席子还啥时候来？”
姚荧故意叹气，“那可早了，最快也得等十天半个月。”
没抢到的人都深深叹息。
赵氏带着草儿也站在一边，装作没买到的苦恼样子，毕竟做戏得做全套了。
有人机灵，忙道，“那我能不能先预定一张？到时候你来了送我家去，我家就在甜水胡同……”
“我也预定……”
饥饿营销的效果出现了，好多人都要提前定下。
姚荧忙笑道，“用不着如此，等过几天我还来这里，到时候需要的大叔婶子们首接过来找我就行。”
说了好一阵子，人们才散去。
等她收拾好牛车过来，赵氏还绷着脸一副苦大仇深的模样。
姚荧没忍住噗嗤一声笑出声来，道，“娘，人都走了，你不用绷着脸了。”
赵氏肩膀一垮，瞬时放松下来，擦着额头的汗道，“可吓死我了，我，我刚才表现的咋样？”
“娘你表现的好极了，我娘就该是天生做大买卖的！”
姚荧大拇指，不吝夸奖。
这是她昨天晚上就教给赵氏，让她给自己当托。
可怜赵氏一辈子老老实实的在地里埋头干活的人，生平头一次做这骗人的营生。
刚才全凭着要帮女儿的信念，才支撑下来。
如今听见女儿夸奖，赵氏脸上也露出笑容，道，“还是你鬼点子多！”
姚荧挽住赵氏的手臂，笑道，“娘，咱们去买东西吧，你想吃点啥？”
赵氏道，“才挣了几个钱你又要胡花？看回去你奶又说你，还是回吧。”
“菜头的鞋小了，我想给她买点布做几双鞋，而且我答应回去给她带糖果子！”
糖果子就是糖葫芦。
一听是给外孙买，赵氏立刻不反对了，道，“成，那咱们去逛逛！”
让牛茂生依旧在这片树荫下看着牛车，母女几人兴致勃勃就要去逛街。
身后吉祥布庄里跑出一个小伙计，笑吟吟对姚荧道，“小娘子，请留步，我们掌柜的有请。”
姚荧回头，就看到吉祥布庄门口，一个穿着长衫，挺胸叠肚的中年男子站在那里，冲她笑。
姚荧与母亲妹妹交代两句，随着小伙计走过去。
吉祥布庄的掌柜她不是第一次见了，上次她过来买布时，一听她是姚金忠的姐姐，这人毫不客气就让人把她撵了出去。
这次看见她脸上倒有了几分笑模样，但显然他己经不记得她了。
还装模作样冲她拱拱手道，“小娘子，我这里有一桩生意，不知你有没有兴趣？”
姚荧挑挑眉道，“哦，什么？”
掌柜的打了个手势，将她请到里间。
小伙计送上茶，姚荧轻啜一口，入口苦涩，只是下等的茶叶。
她心头就有了数。
那掌柜的笑吟吟道，“小娘子刚才卖的凉席还挺稀罕，不知是从哪里寻到？往日怎么没见你们来过？”
姚荧淡笑，“家中祖传的手艺，往日家中不缺钱，故从来没想过以此营生。”
掌柜的点头笑道，“是这样，咱们布庄也正想进一批新鲜玩意儿，我观你这席子还算不错，若你愿意将织艺法子卖于我们，我当下就可以给你一笔银子！”
姚荧道，“哦，那你们愿意给多少？”
掌柜的伸出了一根手指。
“一百两？”
掌柜的脸色变了，不悦道，“什么一百两？十两！”
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